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金科文化:2018年3月20、21日投资者关系活动记录表

可转让证券信号:300459 可转让证券约分:Jinke培养

编号:2018-006

出资者相干实行

类别

特任抱反感思索 □剖析师社交

□调和的封面 执行简报

□新闻述说会 路演实行

□现场主教权限

□倚靠

吃单位规定及

参谋姓名

泰国鉴于信用的基金 戴隽、浙江招商可转让证券 颜沁、浦银安盛基金 范军、方正

可转让证券 李姝街、富国基金 于洋 辛禹 孙彬 方竹静

工夫 2018年3月20、21天
场所或地点 浙江Jinke培养产业股份有限公司
股票上市的公司前景接待员

员姓名

董事会书桌 张伟张

可转让证券事务代表 胡斐

出资者相干实行

首要内容引见

该公司就关心成绩交易所了看和回答。,详见附件。。
附件列表(假定有的话)
日期 2018年3月21天

附:出资者相干实行的首要内容

Q1:OutFIT7首要事情?下本人会有什么交易?

公司成抵达摆脱掉互联网身体新战略

猫战营,鉴于新游玩是在线的,行列全程的前十的苹果收费游玩在全程的各地。

下本人公司将继续发掘继续存在IP的潜力。,各类专心致志使产生的研究与开门,致力精品使产生的构成和引进。同时,敝不息地迭代版本。、精心使产生的整修、技术维护继续存在集会感化新马的功能。2018年,环绕IP的摆脱掉专心致志程序述说列举如下:

序号 新专心致志程序规定(盘算规定) 典型 在线工夫
1 汤姆猫跑得快 穿插版本跑酷 2018年其次地域
2 汤姆猫把脸埋在双峰私下2 有关运动的类、赛跑类 2018年其次地域
3 猫猫排球战 休闲游玩 2018年其次地域
4 Tom cat的寻宝之旅 战术探针 2018年其次地域
5 我的Tom cat 2 开门类、仿照类 2018年四的地域

2018年,该公司将鉴于文娱性的讲Tom cat家知产权。,在线摆脱掉专心致志调准瞄准器打中亲子交互作用,优美的体型亲子交互作用教授的新格局,助长技术互联网身体与家教授的无效使和好,同时,提高某人的位置OutFi7私下的吃水事情搭档,在线和离线孥绘本的开门,把知融入图画书、知学问、文风周围的、惯例开门、国际视野等,扶助孩子表格初步的全程的观、哲学系统与面值观,与约束教授表格良好的取余运算。

公司将继续深化发掘音的形成。,激烈的技术设计感觉、技能高、发生力衍生器,包含必需品。、试穿、填充海洋玩具、数码配件、宠爱纸袋、配件,也燕尾服鉴于仿智的使产生。

通过电子业务食道(公司的天猫裁判逛铺子“会音的汤姆猫旗舰店”已于2017年生效并成试水销售的)和会音的汤姆猫实际存在物专营店举行衍生品销售的,提高某人的位置在线实行用户离线转换率和牧草率,同时,通过招股书IP衍生品下的行、行,表格在线与离线的最佳效果交互作用。

OutFi7鉴于IP的Tom cat使产生了差不多动画片制作磁带录像使产生。,影视使产生包含优酷、YouTube等磁带录像平台游玩,全全程的有超越150亿个磁带录像将排入节目赌博表。,公司将抵达更多高技能的动画片制作、影视作品,同时,应用当代人听觉的和光电现象技术,文娱与教授相化合,发生卓绝气质,有情怀、带发烧的孥之家。

Q2:海报支出和向内Rev的商业类型是什么?:OutFiT7的首要事情类型列举如下所示。:

Q3:OutFIT7的海报商是什么?以及海报平台,直客海报和加商标于海报的位置是什么?

答:OutFi7保留超越4亿个月有生气的用户。,笼罩奇纳、美国、英国、俄罗斯帝国、巴西和全程的上倚靠几十元纸币资格和地域,首要海报商笼罩谷歌、Facebook、Twitter、Applovin、Vungle和全球30多家大型号的海报平台。

OutFIT7海报事情类型正与大平台立即扶垛。,通过DSP系统举行实时提出。。

OutFi7将衔接更多的立即客户海报和加商标于海报,较远的提高某人的位置海报事情的现钞效能。

Q4:杭州浙营营业支出类型简介

答:杭州浙首要惠顾休闲摆脱掉互联网身体培养使产生,2016、2017的业绩无怨承担已美满吃光。,下本人的事情更较远的增长的太空。。

事情关心,杭州上流是CP.,在下游地是长尾循环道。,也运营商决定性的食道。。从用户体会的角度,运营商的短期决定性的将使游玩体会每个人资产流动性。。

Q5:Outfit7近来几年中的厚利率程度一向绝对地高,为什么?

答:Outfit7鉴于亲自研究与开门的摆脱掉专心致志举行大知识海报赠送,与Applovin、Google、Twitter、Smaato等著名营销帮助者举行搭档,通过扶垛该等营销帮助者,获取弘量海报主的营销必要的东西,并将该等海报向用户举行促进运动指示,然后向营销帮助者聚积海报指示效劳费,摆脱掉海报下支出占比高于75%。另外Outfit7亦通过获取用户的专心致志内买通支出、磁带录像赌博陷于支出和经销权批准陷于支出等倚靠支出。

Outfit7主营事情本钱首要为决定性的给代劳机构的与公司使产生支出立即互相牵连的收回佣钱和版权技术维护费。近来三个音期,Outfit7厚利率知识列举如下:

单位:人民币万元

进行控告 2017年 2016年 2015年
营业支出 85,312.68 67,847.08 75,194.35
营业本钱 590.29 536.86 1,218.48
厚利率 99.31% 99.21% 98.38%

鉴于Outfit7采用净数法承认支出,同时收回本钱较低,去厚利一向保护绝对较高程度。

Q6:Outfit7用户画像状况,如年纪散布等,也收回本钱较低的原文?答:Outfit7使产生的用户总体创作为13岁以下约占45%,13岁下约占55%。

到站的,25-44岁用户约占总人数的25%摆布。大概75%的OutFIT7专心致志程序下载出生于用户。,大概20%是由专心致志程序私下的穿插营销产生的。,OutFi7首要依赖自身的IP来招引用户。,去,达到用户本钱绝对较低。。

Q7:中外OutFi7用户近来的多样化?

答:Outfit7全部专心致志使产生累计2015年度调和月有生气的用户数为亿人,2016有生气的用户的月调和月数为1亿。,2017,月有生气的用户数超越4亿。;从2015-2017年奇纳区Outfit7调和月活用户分清约为3600万、6512万、9200多万,跟随每月3000万的增长,用户的总计正提高某人的位置。。普遍地奇纳区的月活用户数约为亿。

Q8:汤姆猫IP可能的选择会显得薄弱?下本人可能的选择会提高某人的位置新的IP?安排的以任何方法?

答:敝喧闹地区了很多IP,但让用户承担、认同IP是必要工夫的。敝不克不及很急,“欲速则不达”,不克不及斋戒捏造和耗费IP; IP自身是吐艳的,汤姆猫家族中“汤姆猫”是胸部IP,汤姆猫朋友们是可拓展的;汤姆猫如今本体感是至高的的,敝对IP系列化较晚地,用户对卓越的IP认知是相异的,全部IP都有卓越的的性情,譬如汤姆猫是绝对地顽皮,一往情深拉是爱美,会更受女性用户想要,汉克狗是绝对地呆萌的,书狗是绝对地忠诚科学认识、技术男,生姜猫是绝对地灵巧的身材。

用户在卓越的IP中会找寻到代入感。同时,IP要深化人心是必要工夫沉淀的,IP开门是条主线,下本人环绕因此IP将挂载更多高气质的使产生,使产生和IP私下彼此功能、交互偷窃。

Q9:公司在稳固Outfit7胸部事情合作关心是怎样思索的?

答:公司在收买Outfit7公司调准速度及到眼前,Outfit7的中高层应付参谋及胸部事情合作未产生参谋变更,其应付合作和事情合作继续牧草着与收买前分歧的稳固性。Outfit7的胸部技术参谋薪酬在局部的有以为调和程度下。同时公司正谋划职员持股安排的,通过Outfit7胸部参谋持股的产生牧草其稳固性、激起其主动权。

公司在收买Outfit7较晚地,继续完备工资制度,给应付合作和胸部技术提出更具竟争能耐的薪酬。公司继续珍视和相信先头的神通。,督促OutFIT7孤独应付,股票上市的公司接管的应付类型,同时,确保作为毕生职业的形成和破格借款食道,将提出有竟争能耐的薪酬促进安排的和职业规划。,牧草OutFIT7继续存在应付合作和胸部的稳固性。

Q10: OutFIT7的胸部竟争能耐是什么?:敝以为,胸部竟争能耐体如今以下几个的关心:

作为全球著名的摆脱掉互联网身体高科技职业,Outfit7深耕亲子交互作用类摆脱掉专心致志的开门与运营。通过积年形成,Outfit7发生了“会音的汤姆猫家族”这一全球著名IP,鉴于这一全球著名IP和富有的的使产生开门及运营经历,Outfit7合作精准掌握使产生的集会面向,广大的精心使产生的亲自技术优势对专心致志和使产生举行完备及最佳化,它笼罩了全全程的数亿人。,为用户发生良好的用户体会。。OutFi7将在下本人继续形成其IP。,充赠送掘IP的匿迹面值,发生线上线下联动规划,相似的形成家教授、主题公园构成、动画片制作影视使产生的形成、形成衍生使产生等。。

自证明正确合理以后,OUTFIT7先前成地运转了好几次。,其富有的的摆脱掉专心致志程序自下载以后先前下载了70亿次下。,用户笼罩欧盟、美国、巴西、奇纳、澳洲和全程的上绝大多数倚靠资格和地域。OutFIT7依赖于使产生的罚款气质和良好的信誉和加商标于。,已发生全球亲子交互作用担任外场员的出类拔萃的人物,它在全程的范围内保留广为流传地的用户根底。。深用户根底诡计的加商标于感觉诡计更多用户的堆积物,表格最佳效果循环。,OutFiT7要紧穿插营销。,新使产生可以斋戒笼罩用户群。,这么达到良好的经济效果。。

OutFIT7在手持机海报中具有较强的自尊心借款能耐。,自营的救济金是削减腰部价差和技能。,戒除与竞争者抢夺优质交通。。以及扶垛谷歌、Apvoin等身体海报商的必要的东西,OutFIT7也在其专心致志使产生中专心致志屏障。、拔出产生,兜销自身的使产生。OutFIT7的营销效劳较便宜地。,与内部海报宣传效劳相形,OutFi7通过其O的穿插营销发生了弘量的新运用者。,这么较远的降低价值获取用户的本钱。。

为了提高某人的位置事情技能和结局能耐,Outfit7在摆脱掉专心致志的研究与开门和运营中通过知识剖析系统优美的体型了以知识为根底、以用户行动为导向的晴天化营销运作系统。OutFIT7鉴于继续存在使产生的大用户根底。,每天可以搜集大概50亿个用户行动知识。,该公司先前开门了一种退化机具学问算法。,将搜集到的互相牵连运营知识举行精准剖析和比对,最佳化营销食道,即时调准营销任务,为运营和集会方针决策提出维持。,应用大知识剖析用户的特点和偏爱,发生精准海报。同时,OutFIT7也可以鉴于海报商的营销必要的东西。,赋予个性卓越的产生的海报。,并把它放到手持机专心致志程序用户中。。

OutFIT7的首要使产生活受罪全程的各地用户的欢送。,全程的范围内的用户总计牧草斋戒增长。。OutFIT7与次子优美的体型了良好的俗人事情相干,包含Applovin、Google、推断裂。。通过与营销平台的良好相干,同时,它依赖于优良的海报和营销能耐。,这些大型号的互联网身体海报提出商把OutFIT7列为行政长官海报。,很敝就可以在全球范围内达到更多高气质的海报事情定单。。

通过积年的堆积物,OutFIT7先前有本人海拔稳固的。、优良的胸部研究与开门合作,具有较强的内聚力,优良的研究与开门合作是公司牧草RAPI的要紧要素。作为全程的著名互联网身体技术职业OutFIT7,其研究与开门合作围攻保留富有的的研究与开门经历和优良的创始能耐。,敝不息开门出燕尾服高气质的摆脱掉专心致志程序P。,无效使安全使产生的继续创始。、用户不息堆积物、职业的斋戒形成。

OutFIT7有在全程的范围内交付和处理使产生的经历。,具有全球身体跨平台营销能耐。。在全球集会形成的行动方向中,OutFIT7已逐渐优美的体型起难以对付的的营销运作合作。。通过目的集会的集约农学,集会卓越的区域的用户特点、行动偏爱、付费能耐也付费惯例等拟稿使产生收回和运营战略,治疗OutFiT7较远的提高某人的位置集会份额和结局能耐。。富有的的全球化使产生运营经历是Outfit7牧草继续存在以为铅位置和集会占有率的坚固预备和要紧保证。

Q11:OutFIT7和Zhe在杭州的体现无怨承担?下本人的体育是什么?

杭州哲信2017年度经审计的离开非惯常利弊得失后的净赚23,万元,杭州哲已吃光2017的结局无怨承担。。

化合先前发生的业绩无怨承担和普遍地的B,敝对发生下本人业绩无怨承担充溢宗教。。

Q12:公司近期在杂多的使产生上的体现都向右。,譬如Tom cat Parkour什么的。,公司采用了那办法?

率先,国际经历在设计和运转最佳化关心更为富有的。。2017后半时,该公司助长杭州与欧盟私下的较远的搭档。,国际合作为使产生分布提出更多最佳化提议,朝一个方向的使产生来说,有很多向内和向内的买通设计。,具有向内买通特点的海报产生。向内采选的可发生效能远高于A。另外,新使产生宁愿包的设计、运营商决定性的方法的维持较远的激起了用户的发 h 音。。

其次,杭州哲不息促进OutFi7纯朴的化。OutFi7职掌iOS端的全球散布和Android的。外国的Android系统绝对地简略。,与谷歌扶垛。而国际Android集会则每个人细分。,2017后半时以后,该公司一向在鞭策OutFIT7纯朴的化。,OutFi7扶助了差不多食道。,在国际安卓食道上,总计达身体收回OutFi7使产生。,扶助OutFiT7翻开国际Android集会用户增长。国际Android集会将有继续增长的太空。另外,敝也在南洋运用它。、中东及倚靠资格的铅直贸易资源优势,为OutFi7使产生的纯朴的杀死提出更多的维持。。

第三,就Tom cat跑酷说起,,春节的整修版本倾入了更多的chi元素。。到站的,滑雪场、奇纳的风挡和汉狗的功力服活受罪用户欢送。。

下本人敝将有更多的微创始。。

Q13:公司在孥教授关心有何许的规划?

股票上市的公司星际公园是奇纳摆脱掉观察的要紧搭档伙伴,已定做奇纳摆脱掉开门网上孥图片BO。在下本人,敝将用T来引见汤姆的在线孥图画书。,同时,绘本使产生的规划也将是有规律的的。。另外,敝与若干国际耕作机构搭档。,思索在奇纳安排合资职业,另一方职掌含量。,敝提出用户。,协同感化奇纳集会。这些都属于股票上市的公司的教授规划。。

Q14:衍生品和乐土的安排的是什么?

股票上市的公司收买OutFIT7的本人要紧思索要素是,OutFIT7以及继续存在的在线事情外,更增长太空。,Tomcat在培养产业的倚靠担任外场员仍有较大的版面太空。。比如,环绕汤姆猫IP衍生品开门和主题公园规划。

外周衍生的,先前有衍生品呈现了。,销售的的首要食道是星河旗舰店。,下本人将通过H5铁圈球场的化合而较远的形成。、销售的外围衍生品;

主题公园关心,任务票价很流畅地。。公司约请敝从美国来。、日、出生于韩国和倚靠资格的设计师设计了乐土进行控告。、调准、最佳化,估计到2018常年底从前国际至多会有3-5家乐土失败,第本人将在杭州。,眼前,运营商也在新学生和耕作。,乐土使产生很快就会决定并宣布与您晤面。。

因此公园的尺寸几乎不。、中、大比例尺,以执行卓越的地域用户的必要的东西。。

过了一阵子会思索在交易市场内的小型乐土认为优先,本人铺子的面积在2000平方脚里边。,它首要包含若干文娱设备。,应用离线消息生殖在线使产生,同时作为衍生使产生的食道和家文娱、亲子交互作用乐土;

必要阐明的是,乐土工程不限于国际,作为全程的著名的知产权摆脱于周围的事物同路的资格。,敝安排的沿着用带子围绕路举行全球规划。。

Q15:公司有更多的事情规划。,所有的以任何方法思索?

关怀财务盈余(THS518),达到更多时机

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